Descuentos como estrategia de marketing: black friday

Si nos llegan a decir hace unos años que se iba a implantar en España el black friday, seguro que lo hubiéramos negado rotundamente.

Este día se ha convertido para las marcas, en la campaña estrella de todo un año. Un periodo bastante reducido que concentra números de ventas y un interés de compra que, probablemente, no se repita en ningún otro momento. ¡Un día!, o… como mucho, un fin de semana, en el que los descuentos son utilizados como estrategias de marketing, algo así como una campaña pre-navideña, en la que los negocios calientan motores para lo que viene después, haciendo incluso su agosto.

Pero no queremos hablar del black friday como tal, sino de la importancia de planificar una estrategia, en este caso, de precios y de cómo las marcas utilizan ofertas y descuentos para conseguir aumentar sus ventas. Basta con que un cliente se percate de la oportunidad de ahorrar en su compra y las posibilidades de venta aumentan. Pero este tipo de estrategias tiene además otro objetivo significativo para las empresas; la fidelización de sus clientes. 

Además, el marketing promocional consigue atraer a muchos usuarios y su ratio de conversión es bastante elevado. Si el descuento o la promoción es realmente atractiva se conseguirá incluso, publicidad gratuita, por lo que los usuarios que no te conocen, lo harán, captando nuevos clientes.

Pero… ¿y si abusamos de esos descuentos? ¡Ojo! Ocurre lo contrario, e incluso, puede arruinar tu marca. Mantener una promoción durante un largo período puede saturar al consumidor y puede hacer que se acostumbre a encontrarse siempre con descuentos, dejando de lado el valor del producto o del servicio. No queremos que nos conozcan por nuestros descuentos, si no que la marca destaque por encima de la oferta.

La mejor temporada para utilizar esta estrategia es en la menor consumo, te ayudará a potenciar las ventas y a que se mantengan durante el año, sin pasar por periodos de fuertes caídas.

 

 

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