Por qué es necesario planificar una estrategia

Cuando un cliente visita el cuartel de Capitán Quimera y nos traslada la idea que tiene en mente, siempre suelen surgir las mismas cuestiones: ¿Qué se busca con esa acción de publicidad? ¿Previsiones para lograrlo? ¿Qué acciones se van a llevar a cabo para ello?

Tendemos a pensar de forma unitaria, ideando un plan de acción muy concreto pero ¿por qué no crear una estrategia largoplacista que incluya metas a corto y medio plazo?

Las ventajas de pensar a largo plazo

  • Nos ayuda a pensar en profundidad en lo que buscamos.
  • Nos obliga a idear casuísticas diferentes y entender los pros y los contras de las acciones que tenemos en mente.
  • Nos ayuda a valorar con perspectiva los canales y medios donde queremos invertir.
  • Facilita el establecimiento de metas a corto plazo, más realistas y fáciles de ejecutar que una gran meta a largo plazo.
  • Estimula la evaluación del entorno y el estudio de alternativas.
  • Favorece la participación en el proceso de decisión, la optimización de los medios utilizados.

Cómo valorar si la estrategia es válida en el mercado

Crear un plan de medios o una estrategia de publicidad, implicará el desarrollo de los siguientes puntos:

  • Ver qué hace la competencia y cuál es nuestra propuesta de valor frente a la misma.
  • Volumen de inversión: presupuesto anual.
  • Canales: dónde vamos a realizar esa inversión y por qué. Canales tradiciones, publicidad impresa, medios de comunicación, publicidad exterior, medios online, redes sociales,…
  • Qué fase de la promoción vamos a reforzar. ¿Push o pull? Vamos a forzar la venta o vamos a introducir nuestra propuesta en el mercado? Dependiendo de la fase de venta en la que nos encontremos las acciones tendrán diferentes enfoques y el tono de los mensajes también cambiará.

Definición del producto o servicio a publicitar

Descripción del producto/servicio

Definir el objeto de la campaña publicitaria, ya sea el lanzamiento de un nuevo producto o servicio, una promoción especial o la inauguración de una exposición temporal.

Descripción del público objetivo

Definición de la audiencia a la que nos vamos a dirigir y que entendemos que es nuestro target comprador.

Descripción del ámbito geográfico

Definir si deseamos que la campaña sea local, regional, nacional o internacional y por qué.

Briefing

Desarrollar la propuesta de la forma más detallada posible. El valorar las acciones de forma redaccional y en equipo ayudará a identificar dificultades y poder solventarlas antes de que se den.

Marcar un calendario de trabajo

Deberá incluir todas las etapas de trabajo:

  • Brainstorming
  • Trabajo con la agencia de publicidad y creativos
  • Aprobación por parte del equipo directivo
  • Metas intermedias hasta llegar al objetivo a cumplir
  • Solicitud de presupuestos para elegir los canales donde se va a realizar la inversión
  • Establecimiento de las creatividades. Adaptación de las mismas a cada canal.
  • Puesta en marcha y primer testeo.
  • Análisis y corrección de desvío de presupuestos.
  • Repetición de acciones en los casos en los que sea necesario.

La creación de un plan estratégico debería ser siempre el primer paso antes de lanzarnos a invertir sin tener muy claro qué vamos a obtener con ello, y muchas empresas todavía no lo tienen en cuenta. Se trata de un proceso complejo y muy importante para las empresas. Antes de tomar decisiones equivocadas y arriesgar la inversión anual, contacta con profesionales. En Capitán Quimera te ayudaremos a poner luz al camino.

BOTÓN AYUDA

1 Comment
  • Bablofil

    07/02/2017 at 11:18 pm

    Thanks, great article.